Vous ne parvenez pas à vendre vos cuvées sur Amazon ? Et c'est logique, si vous ne prenez pas en compte l'intention de recherche. En effet, Amazon a son propre moteur de recherche avec pour objectif : faciliter la recherche intuitive pour les amateurs de vin. Pour comprendre comment les internautes cherchent des informations, envisagez d'organiser votre fiche produit en fonction de leurs besoins. Cela vous aidera à cibler les mots-clés pertinents et à fournir les informations nécessaires de manière honnête et factuelle, en mettant en avant les caractéristiques et les avantages de votre vin sans recourir à des descriptions exagérées. Par exemple, si vous commercialisez un votre nom de Cuvée, concentrez-vous sur les aspects spécifiques qui intéressent les amateures de vin plutôt que de tenter d'attirer des consommateurs à la recherche d'un domaine viticole en particulier.
Penser comme Amazon, pas comme Google
La plupart du temps, nous pensons selon les critères de sélection de contenu de Google. Mais, dans le contexte d'Amazon, vous devez changer de perspective. Oubliez les algorithmes et les requêtes de recherche de Google. En effet la gymnastique du cerveau du rédacteur SEO expert en vin, n'est pas la même que celle adaptée pour les algorithmes des moteurs de recherches de Google.
Lors de l'élaboration de votre liste de produits vinicoles sur Amazon, il est primordial de ne pas se limiter à un seul mot-clé. Vous devez plutôt rechercher une multitude de termes pertinents. Votre liste de mots-clés devrait englober des descriptions détaillées des caractéristiques de vos vins. Dans cet exemple, cela pourrait inclure des termes tels que "rouge", "fruité", "équilibré", "robuste", "notes de fruits rouges" et bien d'autres encore.
Mettre en valeur vos vins sur Amazon avec les photos
Sur Amazon, les images sont primordiales pour votre fiche produit. La lecture demande de l'effort, mais pour l'internaute qui navigue sur Amazon regarder des photos est ludique. Quelle activité pensez-vous que les gens préfèrent ? De belles images de votre cuvée permettra aux visiteurs en ligne de finaliser leur recherche sur le champ. C'est seulement à ce moment-là qu'ils commenceront à lire la description.
Utilisez des photos de haute qualité conformes aux directives d'Amazon.
L'image principale doit respecter des directives strictes. Le vin doit être présenté sur un fond blanc pur et occuper au moins 85 % de l'image. Aucun texte, libellé ou prix n'est autorisé.
Les photos supplémentaires servent à expliquer et à décrire davantage. Vous pouvez en ajouter jusqu'à 9.
Montrez d'abord les détails du vin, sa texture, des gros plans d'éléments spécifiques, etc. Ensuite, présentez le vin sous différents angles et dans son environnement naturel pour montrer sa véritable taille.
En ce qui concerne les autres images de votre fiche produit Amazon, vous pouvez utiliser du texte, par exemple des infographies, pour présenter des données de manière visuellement convaincante. Évitez les illustrations promotionnelles et privilégiez les images informatives et explicatives.
Amazon propose désormais la possibilité d'ajouter des tutoriels vidéo. Cela peut être très efficace pour présenter votre vin. D'autant plus que le temps passé à regarder la vidéo compte beaucoup. Assurez-vous que la vidéo n'est pas promotionnelle, mais qu'elle explique simplement l'utilisation du produit.
Veillez à ce que le titre et la description de chaque image soient précis et représentent fidèlement le vin. Il est également recommandé d'inclure l'ASIN (Amazon Standard Item Number) dans le titre de chaque image.
Optimiser les fiches produit Vin sur Amazon pour des Ventes
Vous ne visez pas à attirer un trafic maximal ou à être considéré comme essentiel en fonction du volume de recherche à l'inverse de la stratégie SEO de Google. Sur Amazon, votre objectif de référencement est d'augmenter les ventes, ce qui implique d'atteindre tous les acheteurs potentiels intéressés par votre produit. C'est pourquoi, pour intégrer le monde en perpétuelle évolution d'Amazon, cette compréhension est indispensable. En effet, la plateforme d'Amazon représente l'opportunité idéale pour les petites et moyennes entreprises ainsi que les marques de vin qui souhaitent accroître leurs ventes en ligne. Cependant, avec plus de 500 millions de fiches produits Amazon, se démarquer devient un défi de taille.
L'importance de l'optimisation des fiches produit Amazon pour le vin
Il est clair que sans une optimisation adéquate de vos fiches produits, vous risquez de ne pas générer de ventes. Chaque élément de votre page produit doit être traité avec soin, car Amazon impose des directives strictes pour chacun d'eux. Votre défi consiste à maximiser l'efficacité de ces éléments tout en respectant ces règles et contraintes.
Titre du produit : utilisez jusqu'à 200 caractères, en mettant en majuscules la première lettre de chaque mot.
Images : assurez-vous d'avoir des images avec une taille recommandée de 500 x 500 pixels ou 1 000 x 1 000 pixels.
Variations : présentez différentes couleurs, tailles ou modèles de votre cuvée.
Listes à puce : mettez en avant jusqu'à 5 éléments pour présenter les informations et avantages de votre produit. Chaque puce peut contenir jusqu'à 500 caractères.
Description : rédigez jusqu'à 2 000 caractères pour décrire votre vin.
Avis et évaluation : les clients peuvent évaluer et rédiger des avis sur votre produit.
FAQs : optionnels.
Surveiller les contenus générés par la plateforme
Il existe également d'autres contenus générés par Amazon sur lesquels vous n'avez pas de contrôle direct et vous devez les surveiller pour optimiser vos résultats, tels que :
les encarts promotionnels ;
les suggestions d'articles connexes et
la liste des produits similaires.
Attirer l'attention sur Amazon
Lorsque vous rédigez le contenu de votre fiche produit, pensez à votre persona. Qu'est-ce qu'il recherche ? Établissez une liste de toutes les caractéristiques et les avantages de votre vin, puis recherchez des mots-clés logiques liés à chaque élément de votre liste. Vous pourrez ainsi construire votre contenu autour de ces termes de recherche.
Accorder une attention particulière à votre titre
Après l'image, le titre est l'élément le plus important de votre annonce. Il doit inclure jusqu'à cinq des mots-clés les plus pertinents afin d'assurer que les clients correspondant trouvent votre vin.
Placez le mot-clé principal, le nom du vin, au début et ajoutez ensuite des mots-clés supplémentaires.
utilisez jusqu'à 200 caractères ;
mettez des majuscules uniquement aux premières lettres de chaque mot ;
utilisez des chiffres numériques plutôt que des mots pour les quantités ;
ne mentionnez jamais de prix ni de texte promotionnel ;
évitez les symboles et les caractères spéciaux.
Voici comment un titre idéal doit être structuré : mot-clé principal, nom du domaine, mots-clés supplémentaires essentiels, caractéristiques ou spécifications principales, avantages uniques.
Conseil : inclure le nom du domaine dans le titre
Mentionner le nom du domaine dans le titre confère à votre annonce une aura de respectabilité et de fiabilité. Si vous vendez un vin d'une marque populaire, ajouter le nom de la marque augmente les chances de le trouver, car les gens effectuent souvent des recherches en fonction des marques. Même si votre marque est moins connue, l'ajouter à tous vos produits renforce sa notoriété.
200 caractères représentent une quantité considérable de texte et peuvent être difficiles à lire. Structurez votre titre de manière à ce que vos lecteurs puissent identifier facilement les éléments liés ou non. Utilisez des séparateurs tels que le slash, le tiret ou la virgule pour distinguer les différents éléments de votre titre.
Stratégie de mots-clés Amazon pour le Vin : pour augmenter vos ventes
Bien sûr que le nom de votre vin est votre principal mot-clé, mais les autres mots-clés fournissent des informations décrivant votre cuvée. En plus des caractéristiques et des avantages spécifiques de votre vin, les informations complémentaires peuvent inclure des détails sur son cépage, son terroir, son millésime ou tout autre aspect distinctif.
Prenons l'exemple d'un vin rouge bio. Le mot-clé principal serait "vin rouge bio", mais d'autres mots-clés pourraient spécifier le cépage (Merlot, Cabernet-Sauvignon), la région de production (Bordeaux, Bourgogne), ou des qualités spécifiques (fruité, équilibré, tannique).
Augmenter vos chances
Assurez-vous de n'utiliser chaque mot-clé qu'une seule fois. Plus vous incluez de mots-clés pertinents, plus vous augmentez vos chances d'être trouvé par des acheteurs intéressés.
Travailler les synonymes
Sur Amazon, les consommateurs peuvent effectuer leurs recherches en fonction de la description du produit, donc vos mots-clés doivent apparaître dans votre titre, vos listes à puces, ou dans les mots-clés de l'arrière-plan.
Une recherche minutieuse de mots-clés est essentielle pour couvrir toutes les options pertinentes. Identifiez toutes les caractéristiques spécifiques de votre vin et recherchez d'autres termes ou synonymes couramment utilisés par les consommateurs.
La section des listes à puces
C'est là que vous pouvez ajouter des mots-clés importants décrivant les avantages et les caractéristiques de votre vin. Commencez par mettre en avant votre proposition de valeur unique. Les consommateurs veulent savoir ce qui rend votre vin spécial. Fournissez des détails utiles, tels que le cépage, la région viticole, les arômes, les notes de dégustation, etc.
N'utilisez pas de mots-clés qui figurent déjà dans votre titre. Chaque puce doit être concise et pertinente, et rédigée dans un langage non promotionnel.
Veillez à ce que toutes les puces aient la même structure et un ton cohérent. Cela facilitera la lecture de votre fiche produit par les clients potentiels.
Les listes à puces doivent être informatives tout en étant concises. Utilisez des termes clés et des phrases courtes pour maximiser l'impact.
Par exemple, si vous souhaitez mettre en avant la complexité de votre vin rouge, écrivez "Riche en saveurs complexes : ..." puis développez cette idée avec des détails supplémentaires.
Maximiser la confiance et les ventes
Exploiter les avis clients pour promouvoir vos produits puisque de nombreux clients potentiels consultent ces avis avec confiance, considérant les retours d'autres utilisateurs comme une preuve sociale importante pour évaluer la crédibilité d'un produit et décider de leur achat.
L'avantage réside dans le fait que les clients satisfaits sont généralement disposés à laisser des recommandations et à évaluer positivement votre produit. Pour maximiser ces retours positifs, assurez-vous de fournir une description précise du produit, éliminant ainsi les surprises ou les malentendus et offrez un service clientèle chaleureux.
Il est également logique de répondre aux retours positifs et prenez le temps de considérer sérieusement les commentaires négatifs. Montrez votre reconnaissance envers chaque client, quelle que soit la nature de leur avis.
Les FAQ (Foire Aux Questions) offrent également une excellente opportunité de personnaliser davantage votre fiche produit Amazon. Identifiez les questions et les préoccupations courantes des clients, puis fournissez des réponses détaillées et engageantes dans un langage direct et convivial. En mettant en lumière les fonctionnalités et les avantages uniques de votre produit, vous renforcez sa valeur et guidez les clients potentiels vers une décision d'achat éclairée.
Pour maximiser vos ventes de Vin sur Amazon, ne vous inspirez pas des fiches produits des autres
Les fiches produits sur Amazon peuvent être créées par divers vendeurs, qu'il s'agisse de grandes marques, de distributeurs tiers ou même de vendeurs individuels. Cependant, tous ces vendeurs ne sont pas nécessairement des experts en référencement spécifique à Amazon.
L'optimisation d'une fiche produit sur Amazon va bien au-delà de simplement décrire le produit et d'ajouter quelques images. Il s'agit d'utiliser des stratégies spécifiques pour que votre cuvée soit trouvée par les acheteurs potentiels lorsqu'ils effectuent des recherches sur la plateforme.
Les professionnels du référencement sur Amazon comprennent l'importance des mots-clés, de la qualité des images, de la structuration de la fiche produit, de la gestion des avis clients, et bien plus encore. Leur expertise leur permet de créer des fiches produits qui se classent mieux dans les résultats de recherche d'Amazon, ce qui peut avoir un impact significatif sur les ventes.
En revanche, les fiches produits créées par des vendeurs non spécialisés peuvent manquer d'éléments clés d'optimisation. Elles peuvent présenter un titre peu informatif, des images de faible qualité, une description peu convaincante, ou même des avis clients non gérés correctement. Cela entraîner une visibilité réduite du produit.
Ainsi, pour optimiser la vente de vin en ligne sur Amazon, il est essentiel de ne pas se contenter de copier les fiches produits déjà existantes, mais plutôt de faire appel à des professionnels du référencement Amazon pour créer des fiches produits hautement performantes et adaptées à la plateforme. Bref, c'est le souk des vins sur Amazon c'est même gravement dommageable pour l'image du vin de laisser faire ce bazard !
Amazon : une opportunité aux site de vignerons sans boutique en ligne
Pour de nombreux vignerons, la vente en ligne représente un défi, surtout s'ils n'ont pas les ressources nécessaires pour développer et gérer une boutique en ligne sur leur propre site web. Cependant, Amazon offre une alternative attrayante et accessible pour commercialiser leurs vins sur Internet. En utilisant la plateforme d'Amazon, les vignerons bénéficient d'une visibilité instantanée auprès d'une vaste audience de consommateurs en ligne, sans avoir à investir dans la création et la maintenance d'une boutique en ligne traditionnelle. Amazon est l'un des plus grands marchés en ligne au monde, ce qui signifie que les vins des vignerons peuvent être exposés à des millions de clients potentiels, ce qui serait difficile à réaliser par d'autres moyens.
De plus, Amazon gère une grande partie de l'aspect logistique de la vente en ligne, y compris le traitement des paiements, la gestion des commandes. Cela permet aux vignerons de se concentrer davantage sur la production de vin et sur d'autres aspects de leur exploitation viticole, plutôt que de se soucier des détails logistiques de la vente en ligne.
En optimisant leurs fiches produits sur Amazon avec des descriptions détaillées, des images attrayantes et des avis clients positifs, Amazon offre une solution pratique pour étendre votre présence sur le web et atteindre un public plus large de consommateurs en ligne.
Comprenez qu'une fiche produit sur un site e-commerce, sur une plateforme en ligne comme Amazon et une fiche produit print n'ont rien de similaire dans leur élaboration de contenu. Même si potentiellement le lecteur et l'internaute retrouvent la même compréhension des informations.
Sachez que vendre son vin en ligne sur une plateforme comme Amazon ce n'est pas vendre son âme au diable, bien au contraire ! Cela s'inscrit dans une stratégie web qui apportera plus de visibilité sur internet pour vos vins. Mais évidemment à condition de mettre en place les bonnes pratiques.
Pour cela mes compétences en référencement et mon expertise en vin sont à votre disposition.
Au plaisir de vous retrouver autour d'un verre de vin pour en parler de vive voix, il y a tellement à dire sur le sujet !
Retour en vidéo sur la déclinaison des différentes fiches produits vin :
